ス・アドバンテージ 文庫版 カーネギーの販売原則 [ D・カーネギー協会 ]
JANコード: 9784422101323
商品情報
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カーネギーの販売原則 D・カーネギー協会 J・オリバー・クロム 創元社セールス・アドバンテージ ブンコバン D カーネギーキョウカイ J オリバー クロム 発行年月:2020年12月22日 予約締切日:2020年10月10日 ページ数:384p サイズ:文庫 ISBN:9784422101323 山本望(ヤマモトノゾム) 1969年、東京都生まれ。アメリカ・南カリフォルニア大学卒業。現在、パンポテンシア株式会社取締役(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 新しい商機ー見込み客を探す/事前準備ー宿題を行なう/最初のコミュニケーションー見込み客の注意を引く/面会ー信頼を築く/商機の分析ー見込み客の可能性を見きわめる/解決案をつくるー顧客の望んでいるものを与える/解決案のプレゼンテーションー推奨する/顧客を理解するー成約に向かって進む/交渉ー共通の基盤を見つける/成約ー見込み客を顧客に変える/フォローアップー顧客との約束を守ること/反対意見ーそれはコミュニケーションの機会/最大の「セールス・アドバンテージ」ー熱心な態度 「売るための論理的プロセス」を体得して、顧客に信頼されるセールスパーソンになるために。顧客と良好な関係を築くカーネギーの販売実践。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業 文庫 美容・暮らし・健康・料理 文庫 人文・思想・社会
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- 2024-05-13 06:37